观潮 | 三大关键特性，决定律所能否纵横法律服务市场
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作者 / 刘阳
来源 / 法律品牌观察
在十八届五中全会之后，中央做出了“积极推行政府法律顾问制度”的决策，国务院办公厅又于2016年6月印发了《关于推行法律顾问制度和公职律师公司律师制度的意见》，《意见》强调要积极推行党政机关法律顾问制度，建立以党内法规工作机构、政府法制机构人员为主体，吸收法学专家和律师参加的法律顾问队伍。
党政机关的法律服务市场不断扩大已成必然，对于律所来说是一个需要重新审视的市场。
2019年4月25日，为全面推进自然资源法治建设，不断提高自然资源管理的法治化水平，根据新的形势和工作需要，自然资源部确定北京大成律师事务所、北京金诚同达律师事务所、北京市中伦律师事务所和北京市中伦文德律师事务所为2019年度法律顾问律所。
据《自然资源部关于2019年度法律顾问律所选聘结果》公告称，本次选聘共收到28家律所的选聘材料，经过初试与面试两轮，筛选出以上4家律所作为自然资源部2019年度法律顾问律所。
全国3万余家律所，为什么这4家律所可以获得自然资源部的青睐呢？
1
持久性——资深大所，历久弥香
一家具备悠久历史的律所，不仅有深厚的品牌积淀，还有对业务领域精深研究的持续性。
成立于上世纪90年代的大成、金诚同达、中伦、中伦文德，均为司法部最早批准设立的第一批合伙制律师事务所。经过多年的发展，现已成为扎根于中国并面向国际化发展的大型综合性律师事务所。
多年深入持续的探索钻研，让他们熟悉各领域法律法规制定的背景与目的，了解各领域的行业痛点和发展趋势，并作为该领域法律服务基础与延伸的重要前提。
2
专业性——深耕领域，无可匹敌
作为自然资源部的法律顾问律所，在能源、自然资源与环境保护业务领域的表现更是重中之重。
大成、金诚同达、中伦、中伦文德均为中国最早开展能源/自然资源/环境保护法律服务的律师事务所，拥有专业从事该业务领域的律师团队。4大律所通过对该业务领域的多年探究，提出许多具有前瞻性和改革意义的观点，在我国相关法律法规的制定与完善的过程中起到了至关重要的作用，提供了具有实践价值的理论依据。多年的执业经历使他们实践表现同样精彩。
2013年金诚同达曾协助河北钢铁集团牵头的中方联合体收购力拓集团和英美资源公司所持有的PMC公司74.5%的股权。
在2017年，中伦曾协助Barrick Gold与山东黄金公司展开战略合作，共同开发Veladero矿山项目，涉及金额9.6亿美元。
大成曾代表中国国家电气工程公司作为总承包商，签署了印度尼西亚12x135兆瓦发电厂项目的EPC合同，并处理相关法律问题。
作为能源、自然资源与环境保护领域的引领者，大成、金诚同达、中伦、中伦文德4大律所拥有众多在业内广受赞誉的合伙人，具有处理该领域各个细节的业务能力，了解所有相关法律的来龙去脉，在业内享有很高的声誉。
3
综合性——面面俱强，综合大所
近年来，律所在提供法律服务的过程中发现，单独案件涉及的业务领域愈发宽泛。这要求律所不仅要做到“拳头领域”优秀，还要做到“面面俱强”。在《自然资源部2019年度法律顾问律所选聘工作方案》对律所的要求中也明确提到“律师事务所要具备一定规模和较强的综合服务能力，在业界具有良好的社会声誉”。
大成、金诚同达、中伦、中伦文德4大律所均为扎根于中国并面向国际化发展的大型综合性律师事务所，均有千余名高素质的理论与实践经验相结合的专业律师。在业务领域划分方面4大律所均超过25个业务领域，其中中伦文德覆盖28个业务领域，金诚同达覆盖31个业务领域、中伦覆盖28个业务领域、大成覆盖36个业务领域，覆盖领域可以全面满足中外客户法律服务需求。并且在资本市场/证券、诉讼仲裁、劳动法、破产与重组、健康与生命科学、刑事合规、房地产、收购兼并、知识产权、反垄断与竞争法、环境与资源、海商海事、建设工程与基础设施、海关与贸易合规等数十个业务领域多次荣获《钱伯斯法律指南》（Chambers and Partners）、《法律500强》（The Legal 500）、《亚洲法律杂志》（ALB）、《商法》（CBLJ）、《中国法律商务》（CLP）、《亚洲法律杂志》（AsiaLaw Profiles）、 《国际金融法律评论》（IFLR 1000）等法律评级机构的重点推荐，综合实力一览无余。
4大律所通过合理的专业分工和紧密的团队合作，有能力在各个领域为客户提供市场领先的高质量法律服务。
综上看来，律师事务所需要在发展的持久性上做好历史积淀，在相关领域加强研究，提升律所实力，在保证强势领域优势的同时补齐短板领域，才能在法律顾问服务市场竞争中获取优势地位。
另一方面，中国法律服务市场展现出明显的层次对应特征，大型律所在竞争高端市场时，在规模、品牌、专业等方面的优势导致中小型律所难以在高端市场获得份额。对于中小型律所来说当下需要找准定位，在优势业务领域体现竞争力，扩大影响力，同时在持久性、专业性、综合性三方面做好积累以求在以后的竞争中可以拔得头筹。
附录
2018年至今中央党政机关法律服务项目中标律所名单（部分）
北京大成律师师事务所
（自然资源部顾问律所、商务部律师库、中国雄安集团法律服务库、雄安新区土地储备中心律所等）
北京中伦律师事务所
（自然资源部顾问律所、商务部律师库、中国雄安集团法律服务库、财政部条法司法律顾问事务所等）
北京兰台律师事务所
（商务部律师库、中央人民银行营业管理部法律服务、中国雄安集团法律服务库等）
北京金诚同达律师事务所
（商务部律师库、自然资源部顾问律所等）
北京中伦文德律师事务所
（自然资源部顾问律所、商务部律师库等）
北京德恒律师事务所
（商务部律师库、中国雄安集团法律服务库等）
君泽君律师事务所
（商务部律师库、中国雄安集团法律服务库等）
北京君合律师师事务所
（商务部律师库、中国雄安集团法律服务库等）
北京德和衡律师师事务所
（商务部律师库等）
北京金杜律师事务所
（商务部律师库等）
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责编:矫旭 / 执编:原艺伟